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*** SOLD OUT/LISTE D'ATTESA ***
EVENTO RISERVATO AL CLUB DELLA FORMAZIONE MONDIALE
Vicenza, 26 Marzo 2010
Venditori e professionisti che operano nel campo della vendita sono costantemente alla ricerca di informazioni e strumenti innovativi per fronteggiare le situazioni quotidiane, problemi, sfide, ma anche opportunità e relazioni professionali.
Le persone che frequentano un seminario cercano RISPOSTE. Jeffrey Gitomer - autorità mondiale nel campo delle vendite e del marketing nota per la sua capacità di 'fare network'- fornisce queste risposte, informa, provoca anche, e intrattiene.
Durante il seminario, il focus di Jeffrey è sull’autovalutazione dei partecipanti e le informazioni condivise sono pratiche e concrete, facili da comprendere e mettere in pratica.
Gitomer ha formato Professionisti di aziende come BMW, MICROSOFT, COCA COLA, HILTON HOTEL, e tante altre importanti multinazionali.
I suoi libri, tra cui La Bibbia delle vendite e Il libretto rosso del grande venditore sono stati menzionati da Amazon come best seller.
ECCO GLI ARGOMENTI TRATTATI DURANTE LA GIORNATA:
1. Principi per ottenere il massimo dalla vita e dal lavoro
· La formula dell’Apprendimento a lungo termine
· L’ impegno intelligente
· Il valore delle azioni memorabili
· Il Guadagno: strategie per migliorare la qualità della propria vita
· Creare reale differenza tra te e le altre aziende
2. Come fare affari creando un Network
· Come creare dal nulla una ricca rete di conoscenze
· Come ottenere referals
· La relazione – come costruirla
· NON è un lavoro, è un NETWORK
· Mettere te stesso di fronte a persone che ti dicono di SI
· La 'persuasione', saper comunicare agli altri il proprio punto di vista ed essere convincenti in qualsiasi ambito
· Scoprire, costruire, far durare, la passione per il 'si'
3. La maestria nella vendita
· Come dominare il tuo mercato in qualsiasi ciclo economico
· Soddisfazione del cliente versus Fidelizzazione
· Dare valore, poi CHIEDERE di vendere
· La formula della fidelizzazione
· Quanto vale il singolo cliente?
· Comprendere le motivazioni di acquisto
· La differenza tra cliente soddisfatto e cliente fidelizzato
· Come ottenere che dalle tue telefonate vengano fuori trattative qualificate
· Il lato personale del servizio al cliente
· Che cosa il Cliente veramente vuole |
IN ITALIA JEFFREY GITOMER - SOLD OUT/LISTE D'ATTESA